Polskie firmy na globalnych rynkach. Grant do180 tys. zł na ekspansję do USA, Kanady, Brazylii i Wielkiej Brytanii

Ekspansja zagraniczna to dla wielu MŚP kolejny naturalny krok rozwoju. Kluczowe pytanie brzmi jednak: jak zrobić to mądrze i ograniczyć ryzyko? 

W artykule analizujemy program wsparcia, który pomaga polskim firmom wejść na rynki USA, Kanady, Brazylii i Wielkiej Brytanii.

Polskie firmy na globalnych rynkach. Grant do180 tys. zł na ekspansję do USA, Kanady, Brazylii i Wielkiej Brytanii

Internacjonalizacja działalności gospodarczej staje się jednym z najważniejszych kierunków rozwoju polskich przedsiębiorstw. W warunkach rosnącej konkurencji oraz dynamicznych zmian technologicznych coraz więcej firm z sektora mikro, małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) poszukuje możliwości skalowania biznesu poza rynkiem krajowym. W szczególności dotyczy to rynków poza Unią Europejską, które oferują duży potencjał wzrostu, ale jednocześnie wymagają odpowiedniego przygotowania, wiedzy oraz zasobów finansowych.

Jednym z instrumentów publicznych, który ma wspierać polskie przedsiębiorstwa w tym procesie, jest program Polskie Mosty Technologiczne (PMT) realizowany przez Polska Agencja Inwestycji i Handlu. Program stanowi element systemu wsparcia internacjonalizacji polskiej gospodarki finansowany ze środków programu Fundusze Europejskie dla Nowoczesnej Gospodarki na lata 2021–2027.

Jego celem jest zwiększenie obecności polskich innowacyjnych produktów, usług i technologii na rynkach globalnych poprzez kompleksowe wsparcie przedsiębiorstw planujących ekspansję zagraniczną. Program łączy finansowanie działań eksportowych z doradztwem eksperckim oraz dostępem do sieci instytucjonalnego wsparcia na rynkach zagranicznych.

Internacjonalizacja polskich firm – wyzwania i bariery

Polskie przedsiębiorstwa w ostatnich latach znacząco zwiększyły swoją obecność na rynkach międzynarodowych. W szczególności dotyczy to krajów Unii Europejskiej, które ze względu na wspólny rynek, brak barier celnych oraz względnie jednolite regulacje stanowią naturalny kierunek ekspansji dla wielu firm. Sytuacja wygląda jednak inaczej w przypadku rynków pozaunijnych. Ekspansja do takich krajów jak Stany Zjednoczone, Kanada, Brazylia czy Wielka Brytania wiąże się z szeregiem dodatkowych wyzwań. Wśród najczęściej wskazywanych barier przedsiębiorcy wymieniają:

1. wysokie koszty wejścia na rynek,

2. brak wiedzy o lokalnych regulacjach i standardach rynkowych,

3. trudności w nawiązaniu kontaktów biznesowych,

4. ryzyko finansowe związane z inwestycją w nowy rynek,

5. ograniczone zasoby kadrowe i organizacyjne.

Dla wielu firm z sektora MŚP szczególnie istotnym wyzwaniem jest również brak doświadczenia w prowadzeniu działalności eksportowej na rynkach odległych geograficznie i kulturowo. W takich warunkach wsparcie instytucjonalne oraz dostęp do wiedzy eksperckiej mogą w istotny sposób zwiększyć szanse na skuteczną internacjonalizację działalności.

Polskie Mosty Technologiczne jako instrument polityki gospodarczej

Program Polskie Mosty Technologiczne został zaprojektowany jako narzędzie wspierające rozwój międzynarodowy polskich przedsiębiorstw poprzez połączenie trzech kluczowych elementów:

1. wsparcia finansowego w formie grantów,

2. doradztwa eksperckiego i rozwoju kompetencji eksportowych,

3. dostępu do infrastruktury instytucjonalnej wspierającej ekspansję zagraniczną.

Nowa edycja programu realizowana jest w latach 2024–2029 i dysponuje budżetem przekraczającym 175 mln zł, z czego ponad 146 mln zł stanowi dofinansowanie ze środków europejskich.

W ramach projektu planowane jest przeprowadzenie około 10 naborów, które mają objąć wsparciem blisko 670 przedsiębiorstw z sektora MŚP. Skala programu wskazuje, że jest to jeden z największych projektów wspierających internacjonalizację polskich firm w obecnej perspektywie finansowej Unii Europejskiej.

Program stanowi kontynuację wcześniejszej edycji projektu realizowanej w latach 2018–2023, w ramach której setki przedsiębiorstw otrzymały wsparcie finansowe oraz doradcze w procesie ekspansji na rynki zagraniczne.

Kto może skorzystać z programu

Program skierowany jest do przedsiębiorstw należących do sektora mikro, małych i średnich przedsiębiorstw, które posiadają potencjał do rozwoju działalności eksportowej.

Aby ubiegać się o wsparcie, przedsiębiorstwo powinno spełniać kilka podstawowych warunków:

prowadzić działalność gospodarczą przez co najmniej dwa lata,

• prowadzić działalność gospodarczą przez co najmniej dwa lata,

• posiadać produkt, usługę lub technologię o charakterze innowacyjnym,

• wykazywać potencjał do internacjonalizacji działalności,

• planować ekspansję na jeden z rynków objętych programem.

Istotnym elementem oceny projektów jest również zdolność przedsiębiorstwa do realizacji strategii wejścia na rynek zagraniczny, zarówno pod względem finansowym, jak i organizacyjnym.

Program adresowany jest w szczególności do firm technologicznych oraz przedsiębiorstw rozwijających innowacyjne rozwiązania, które mogą konkurować na rynkach globalnych.

Finansowanie działań eksportowych

Jednym z najważniejszych elementów programu jest wsparcie finansowe w formie grantu przeznaczonego na działania związane z ekspansją zagraniczną.

Przedsiębiorstwa zakwalifikowane do programu mogą uzyskać:

• grant w wysokości do 180 tys. zł,
• finansowanie w formie refundacji kosztów kwalifikowanych,
• poziom dofinansowania sięgający około 80% kosztów netto projektu.

Wkad własny przedsiębiorcy wynosi około 20% wartości projektu. Wsparcie udzielane jest w formule pomocy de minimis.

Środki finansowe mogą być przeznaczone na różnego rodzaju działania związane z przygotowaniem i realizacją strategii wejścia na rynek zagraniczny, w tym m.in.:

1. działania promocyjne i marketingowe,

2. rozwój kontaktów biznesowych,

3. przygotowanie oferty produktowej dla rynku docelowego,

4. działania związane z budowaniem rozpoznawalności marki na rynku zagranicznym.

Dzięki wysokiemu poziomowi dofinansowania program pozwala znacząco ograniczyć koszty związane z pierwszym etapem ekspansji międzynarodowej.

Kompleksowy model wsparcia przedsiębiorców

Istotnym wyróżnikiem programu Polskie Mosty Technologiczne jest jego kompleksowy charakter. Wsparcie finansowe stanowi jedynie jeden z elementów szerszego systemu wsparcia przedsiębiorstw.

Firmy uczestniczące w projekcie mogą korzystać z szerokiego zakresu usług doradczych i szkoleniowych, obejmujących m.in.:

1. warsztaty i szkolenia dotyczące ekspansji na wybrane rynki,

2. indywidualne konsultacje z ekspertami,

3. przygotowanie strategii internacjonalizacji,

4. dostęp do wiedzy o lokalnych uwarunkowaniach rynkowych,

5. wsparcie w nawiązywaniu kontaktów biznesowych.

Ważną rolę w tym procesie odgrywa sieć Zagraniczne Biura Handlowe PAIH, które działają w wielu krajach świata i wspierają polskie przedsiębiorstwa w rozwijaniu działalności eksportowej.

Dzięki obecności lokalnych ekspertów przedsiębiorcy mogą uzyskać dostęp do aktualnych informacji o rynku, potencjalnych partnerach biznesowych oraz specyfice prowadzenia działalności w danym kraju.

Etapy udziału w programie

Proces udziału w programie Polskie Mosty Technologiczne został podzielony na kilka etapów, które prowadzą przedsiębiorstwo od momentu zgłoszenia do faktycznej realizacji działań eksportowych.

Nabór i ocena wniosków

Pierwszym etapem jest złożenie wniosku w ramach ogłoszonego naboru. Przedsiębiorcy mają około 30 dni na przygotowanie i złożenie aplikacji online.

Wnioski podlegają ocenie formalnej oraz merytorycznej. Po pozytywnej ocenie przedsiębiorstwo podpisuje umowę o powierzenie grantu.

Etap przygotowawczy

Po zakwalifikowaniu do programu przedsiębiorcy uczestniczą w warsztatach oraz konsultacjach z ekspertami. Na tym etapie przygotowywana jest strategia ekspansji na wybrany rynek.

Etap przygotowawczy obejmuje m.in.:

1. analizę rynku docelowego,

2. identyfikację potencjalnych partnerów biznesowych,

3. ocenę barier regulacyjnych i logistycznych,

4. przygotowanie planu działań eksportowych.

Realizacja działań eksportowych

Ostatnim etapem jest wdrożenie strategii oraz realizacja działań finansowanych z grantu.

Firmy mogą w tym czasie prowadzić działania promocyjne, rozwijać sieć kontaktów biznesowych oraz dostosowywać ofertę do specyfiki rynku docelowego.

Rynki objęte wsparciem

W ramach programu przedsiębiorcy mogą ubiegać się o wsparcie w ekspansji na wybrane rynki poza Unią Europejską.

W jednym z naborów wskazano m.in. następujące kierunki ekspansji:

   Stany Zjednoczone

    Kanada

    Brazylia

    Wielka Brytania

Są to gospodarki o dużym potencjale innowacyjnym i wysokiej sile nabywczej, które oferują szerokie możliwości rozwoju dla firm technologicznych oraz przedsiębiorstw rozwijających produkty o wysokiej wartości dodanej. Jednocześnie są to rynki wymagające – zarówno pod względem regulacyjnym, jak i konkurencyjnym. Dlatego odpowiednie przygotowanie strategii wejścia na rynek ma kluczowe znaczenie dla powodzenia ekspansji.

Aktualny nabór wniosków. Obowiązujące terminy.

Od 2 marca do 13 kwietnia 2026 r. trwa nabór wniosków o dofinansowanie na wejście z innowacją na wybrane rynki zagraniczne, w tramach projektu Polskie Mosty Technologiczne.

Ostateczny termin składania wniosków do 13 kwietnia 2026 r., do godziny 16:00.

Oznaczenie naboru: 

Projekt „Polskie Mosty Technologiczne"

nabór 2N/2026, w ramach Działania 02.24 Polskie Mosty Technologiczne Programu Fundusze Europejskie dla Nowoczesnej Gospodarki 2021-2027

Działanie FENG.02.24 Polskie Mosty Technologiczne

Priorytet FENG. 02 Środowisko sprzyjające innowacjom

Szczegóły naboru na stronach PAIH/ Polska Agencja Inwestycji i Handlu S.A.

Wnioski o powierzenie grantu można składać wyłącznie za pośrednictwem Systemu Obsługi Projektu (SOP).

Kryteria wyboru projektów (PMT 2N/2026)

Kryteria wyboru projektów w programie Polskie Mosty Technologiczne mają na celu wyłonienie przedsiębiorstw z sektora MŚP, które posiadają potencjał do skutecznej ekspansji zagranicznej. Proces oceny składa się z etapu formalnego i merytorycznego, a kluczowe znaczenie mają innowacyjność oferty, potencjał eksportowy oraz realność strategii wejścia na wybrany rynek.

Rodzaje kryteriów oceny projektów

1. Kryteria formalne

Są to podstawowe warunki, które przedsiębiorstwo musi spełnić, aby wniosek został dopuszczony do dalszej oceny. Obejmują m.in.:

1. prowadzenie działalności gospodarczej w Polsce przez minimum 2 lata,

2. posiadanie statusu mikro-, małego lub średniego przedsiębiorstwa (MŚP),

3. brak wykluczenia z możliwości otrzymania pomocy publicznej,

4. brak podwójnego finansowania projektu z innych środków publicznych.

Spełnienie tych kryteriów jest oceniane w systemie „tak / nie” – niespełnienie któregokolwiek powoduje odrzucenie wniosku. 

2. Kryteria merytoryczne

Po pozytywnej ocenie formalnej projekt oceniany jest pod względem jakości i potencjału. Analizowane są m.in.:

1. potencjał eksportowy przedsiębiorstwa,

2. innowacyjność produktu lub usługi,

3. realność strategii wejścia na rynek zagraniczny

4. dopasowanie produktu do rynku docelowego,

5. doświadczenie firmy w działalności międzynarodowej,

6. przewidywane efekty gospodarcze (np. wzrost sprzedaży eksportowej).

Na podstawie tych kryteriów przyznawane są punkty i tworzona jest lista rankingowa projektów.‍

3. Kryteria strategiczne (dodatkowe)

W niektórych przypadkach dodatkowo oceniane są elementy wspierające cele programu, np.:

1. zgodność projektu z priorytetami rozwoju gospodarczego,
2. wysoki poziom innowacyjności,
3. potencjał skalowania działalności na rynkach zagranicznych.

4. Proces wyboru projektów

1. Złożenie wniosku przez przedsiębiorstwo.
2. Ocena formalna – sprawdzenie spełnienia warunków udziału.
3. Ocena merytoryczna – analiza jakości projektu i potencjału eksportowego.
4. Utworzenie listy rankingowej i wybór projektów do dofinansowania.
5. Podpisanie umowy o grant i realizacja projektu.

Katalog kosztów kwalifikowanych

Grupa I: Doradztwo

W tej grupie znajdują się: 

1. Koszty doradztwa związane z prowadzeniem produktu/usługi/technologii oraz koszty doradztwa związane z weryfikacją prawną i techniczną dokumentów niezbędnych dla przyszłego wprowadzenia produktu/usługi/technologii na nowy rynek z wykorzystaniem różnych modeli e-commerce 
2. Koszty doradztwa związane z uzyskaniem ochrony własności intelektualnej za granicą odnoszących się do produktów/usług/technologii przeznaczonych do sprzedaży na rynkach zagranicznych.
3. Koszty doradztwa dotyczące wzornictwa produktu/usługi/technologii na potrzeby rynku ekspansji, czyli np.: projekt katalogu i opisów technicznych produktów, wzornictwo opakowań, etykiet, wzornictwo ulotek, plakatów, roll-upów, wizytówek, banerów reklamowych, projektowania logotypów i marek produktowych, projektowanie gadżetów reklamowych.

Grupa II: Koszty nie związane z doradztwem

W tej grupie znajdują się:  

1. Koszty związane z uczestnictwem m.in. w konferencjach branżowych, imprezach targowo-wystawienniczych i programach dot. Internacjonalizacji na rynku docelowym (w uzasadnionych przypadkach na innych rynkach sąsiadujących- za wcześniejszą zgodą PAIH) oraz koszty związane z działaniami promocyjno- informacyjnymi.
2. Koszty tłumaczenia, min.: Tłumaczenia (na język kraju ekspansji lub angielski): dokumentów związanych z wprowadzeniem produktu /usługi / technologii na rynek ekspansji, strony/podstrony www materiałów promocyjnych materiałów związanych  ochroną własności intelektualnej, tłumaczenie dokumentów z języka urzędowego lub angielskiego na język polski lub angielski zgodnie z preferencjami Grantobiorcy.

Znaczenie programu dla rozwoju polskiej gospodarki

Program Polskie Mosty Technologiczne wpisuje się w szerszą strategię wspierania umiędzynarodowienia polskiej gospodarki.

Zwiększanie obecności polskich firm na rynkach globalnych ma istotne znaczenie nie tylko dla samych przedsiębiorstw, ale również dla całej gospodarki. Internacjonalizacja działalności gospodarczej przyczynia się do:

• wzrostu eksportu,

• zwiększenia konkurencyjności polskich firm,

• transferu wiedzy i technologii,

• budowania rozpoznawalności polskich marek na świecie.

Program może również odegrać ważną rolę w procesie transformacji polskiej gospodarki w kierunku większego udziału produktów i usług o wysokiej wartości dodanej.

Perspektywy dla polskich przedsiębiorstw

Rosnąca globalizacja gospodarki oraz dynamiczny rozwój technologii cyfrowych sprawiają, że możliwości ekspansji międzynarodowej dla przedsiębiorstw z sektora MŚP są dziś większe niż kiedykolwiek wcześniej.

Jednocześnie sukces na rynkach globalnych wymaga odpowiedniego przygotowania, strategicznego podejścia oraz dostępu do wiedzy i zasobów.

Program Polskie Mosty Technologiczne stanowi przykład narzędzia publicznego, które może skutecznie wspierać przedsiębiorców w tym procesie, łącząc finansowanie działań eksportowych z kompleksowym wsparciem doradczym.

Dla wielu firm udział w programie może być pierwszym krokiem w kierunku budowy trwałej obecności na rynkach międzynarodowych oraz rozwoju działalności na skalę globalną.

Skala wsparcia i doświadczenia poprzedniej edycji

Program Polskie Mosty Technologiczne nie jest nową inicjatywą – jego wcześniejsza edycja była realizowana w latach 2018–2023.

W tym okresie:

    wsparcie otrzymały setki przedsiębiorstw,

    łączna wartość grantów wyniosła około 80 mln zł.  

Projekt obejmował dwa etapy: przygotowanie przedsiębiorców do ekspansji oraz wdrożenie strategii wejścia na rynek zagraniczny. Firmy mogły korzystać zarówno z doradztwa ekspertów, jak i ze wsparcia finansowego na realizację działań eksportowych.  Doświadczenia tej edycji zostały wykorzystane przy projektowaniu nowej odsłony programu.

NABÓR 2N/2026 - całkowita wartość dofinansowania wynosi maksymalnie 180 000 PLN z podziałem na:

1. Etap krajowy stanowiący dla Grantobiorcy wsparcie o charakterze bezgotówkowym, realizowany w oparciu o zapewnione przez PAIH usługi eksperckie (warsztaty, konsultacje eksperckie w ramach tworzenia strategii ekspansji), nieprzekraczający wartości 20 tys. PLN w ramach jednego grantu;
2. Etap zagraniczny stanowiący dla Grantobiorcy wsparcie o charakterze gotówkowym, realizowany w formie refundacji wydatków poniesionych przez Grantobiorcę, nieprzekraczający wartości 150 tys. PLN w ramach jednego grantu
3. Na wszystkich etapach realizacji projektu (krajowym i zagranicznym) udzielane będzie wsparcie eksperckie przez Zagraniczne Biura Handlowe (ZBH), stanowiące dla Grantobiorcy wsparcie o charakterze bezgotówkowym o wartości 10 tys. PLN w ramach jednego grantu, zgodnie z katalogiem wydatków kwalifikowalnych.

Harmonogram pozostałych naborów  w ramach konkursu w roku 2026 

3N/2026 ZEA, Egipt, Maroko, Turcja Czerwiec 2026

4N/2026 Japonia, Chiny, Wietnam, RPA Wrzesień 2026

5N/2026 USA, Kanada, Brazylia, Wielka Brytania  Grudzień 2026

 Źródła : https://pmt.paih.gov.pl/o-projekcie/nabory-i-dokumentacja/nabory-2026/